把梳子卖给和尚

Dear 丶 2022-04-13 10:45 190阅读 0赞

\[size=medium\]有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题——把梳子卖给和尚。  
  
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？  
  
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。  
  
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。 心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。  
  
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。和尚想了想，有道理，就买了100把。  
  
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是德道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。  
  
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。那人说了些什么呢？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，  
  
如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，  
  
岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从就这样。寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！  
  
各位看看  
  
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。  
  
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。  
  
第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。  
  
第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。  
  
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。  
  
这是营销学不得不说的经典案例。从营销学我们可以得出“这个人不适合做销售”；“叩头营销”；“顾客满意战略”；“迎合心理”；“价值最大化”。  
  
那么从产品角度是什么样的呢？和尚是没有头发的，这个大家都知道。那么如何在用户没有需求的情况下。把产品卖给用户？方法是，为目标用户创造需求。  
  
记得电影《华尔街之狼》有一个这样的场景，男猪脚和他的生意伙伴们在聚餐。男猪脚给他的其中一个伙伴扔了一支钢笔，并让他的伙伴秀一下，怎么把这支钢笔卖出去。  
  
生意伙伴：“男猪脚，可以在餐巾纸上帮我签个名吗？”  
  
男猪脚：“我没有笔呀！”  
  
生意伙伴：“我有，卖给你。”  
  
看懂了吗，一个营销高手并不是把用户与用户需求连接。而是在为用户创造需求。那么，其实也就可以把产品经理分成两类：一类是，把用户需求做到极致，代表人物：马化腾。另一类则是为用户创造出新需求，代表人物：乔布斯。  
  
There are a thousand Hamlets in a thousand people's eyes.\[/size\]