订单突破10000，仅花1小时，深入剖析背后的秘密！

本是古典何须时尚 2022-04-21 14:56 102阅读 0赞

拼多多：成立三年，获客三亿，月订单成交额达到恐怖的400亿，成功上市!

糕妈优选：营销活动推送1小时，订单超过10000+，商品成功刷屏朋友圈！

寻慢：一场活动净增7000+粉丝，付款转化率高达71%.！

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这些赚足眼球的成绩，始终吸引着传统商家想一探究竟。他们究竟是靠什么取得了这些令人惊叹的成绩？自己的营销活动为何效果如此差？要怎样才能打造一款刷屏朋友圈的商品？……为此，今天小编带你来一起来深入剖析这些成绩背后的秘密！

其实，他们营销活动大获成功的背后都是借助了社交营销神器——小程序拼团！凭借小程序拼团，引导用户主动在社交圈疯狂分享，帮助商家获得大量用户、引爆商品销量，靠“拼”解决所有问题！

**拼团是什么？**

拼团是让用户在小程序内以开团或参团形式参与购物，享受拼团商品的折扣优惠等福利。与传统电商购物模式相比，拼团的模式不仅满足了用户的消费心理和习惯，同时还能借助用户通过自己的社交途径进行分享传播，帮助商家的品牌能够在短时间内获得巨大的曝光，提升产品销量!

**小程序拼团功能怎么玩？**

商家通过小程序管理后台，创建拼团活动。买家开团后，可以通过社交软件转发邀请好友参加。在规定的时间内，用户若是能够邀请到规定的人数参加，即拼团成功，否则失败。  
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而商家如果想要策划一场拼团活动，必须确定以下五条必不可少的基本信息，这样才能完成拼团活动。

1.可开团商品： 对于一场成功的拼团活动而言，能否选好拼团商品对于拼团是非常关键的，因为只有选好商品才能确定其它拼团信息。对于拼团活动而言，最合适参加拼团就是用户购买频率较高、客单价不高的刚需商品。

2.活动时间： 需要根据参加拼团的商品来决定活动周期。比如将礼品等这些商品活动周期可以选择长期，而类似应季食品等保质期较短的商品，活动周期就就必须设为短期有效。

3.成团人数： 拼团人数的多少直接影响着用户会不会通过社交软件分享。人数太多就会降低拼团是否成功的可能性，但人数又决定扩散规模。经过笔者自己在APPx上线的拼团功能做过测试后，我认为最合理的拼团人数应为3-5人，这样既能保障拼团的成功率，又能保证扩散的规模。

4.成团有效期： 有效期一般为24个小时，最长不超过48小时，若在规定时间内拼团人数达标，则拼团成功发货，否则视为拼团失败。

5.拼团价： 要想玩好拼团，拼团活动必须要自带非常强的可传播属性，所以拼团价一定是要有足够吸引力的，这样用户才会有兴趣和动力去传播拉人拼团，否则价格一旦没有吸引力，拼团活动必然会失败。  
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**为什么要选择小程序拼团？  
1 、适用范围广**

目前小程序拼团功能适用于多个电商行业应用场景，目前囊括了：服装、电子数码、食品、鲜花礼品、美妆、宠物、箱包和鞋靴等不同行业。

**2 、充分利用社交圈**

电商小程序的拼团功能可以依靠社交生态完成裂变，是天然的流量入口。依靠好友转发微信群、朋友圈等社交手段，拼团活动可以依托小程序在社交软件上实现疯狂传播，使商品信息刷屏朋友圈。

**3 、实现快速裂变 刷屏朋友圈**

拼团一般要选择客单价低的爆款商品，对于用户来说，价格才是影响其购买的最大因素。当拼团商品有足够吸引力，自然就会带动用户传播拉人的动力，从而实现精准传播、快速裂变。拼团功能一直是小程序实现快速裂变的重要功能，而APPx上线的小程序拼团功能以成本低、转化率高、复购率高、服务好等特点能够更好帮助商家提升销量。

**4 、留存率高于传统拼团**  
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小程序拼团相对于其他购物拼团更轻便，当顾客用过拼团后，不仅会把小程序记录下来，同时也支持用户收藏至“我的小程序”，以便于用户更加方便的找到。而且由于团购商品在价格上有巨大优势，留存率则会比较高。

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