《引爆点》读书笔记（一）

比眉伴天荒 2022-05-05 03:59 247阅读 0赞

**目录**

流行三法则

1.    个别人物法则

a.    联络员

b.    专家（内行）

c.    推销员

2.    附着力法则

3.    环境威力法则

实质I：外部环境决定我们的心态，尽管我们对此毫无察觉

实质II：小规模流行潮引起大规模流行潮，但是小规模团体数量应《=150人

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# 流行三法则 #

**［－－－－流行的实质即大群体性模仿］**

**当我们试图将一种思想、观念或者产品为别人接受，世界上是在改变我们的受众。我们在感染他们，用我们的气势席卷他们，是他们渐渐放弃敌意，慢慢接受。这个目的可以通过特殊人群——哪些有着非凡人际关系的人——的影响力来实现，这个就是个别任务法则；这个目的可以通过改变焦急内筒，通过传递的信息浅显易记，从而使之牢牢扎根于人们的头脑，直至最后促成他们的行动实现，这就叫做附着力因素法则。**

**［－－－－最初榜样（先行者）的示范与影响力，以及中转员对于流行概念的重塑与大规模传播，造就了小群体的流行，进而影响更多人，形成更大范围的流行潮］**

# **1.    个别人物法则** #

###      a.    联络员 ###

特质：认识人非常多。善于发现每个人的积极特质，对人有特别的好奇心，通常涉足多个领域。  
     作用:“社会粘合剂”，四处传播信息  
     参考：  
         I.    记录与泛泛之交见面的场合及其他当时状况的资料  
         II.    将与泛泛之交打交道视为乐趣  
         III.    结交时抖出与之相关的熟悉人脉关系，增进信任度  
     作用：个人离联系员越近，他的社交能力越强，他也会更富有，并且得到更多机会；这同时意味着，当一种观念或者一种产品离联系员越近，这      种观念或产品得到推广的可能性越大。---P43  
  
     关于社交圈子：泛泛之交与熟人圈子大不同，熟人圈子一般与自己的相似程度更高。  
     \[----与泛泛之交打交道也需要有选择，无脑滥交只会浪费时间。如何把握交往数量与交往质量之间的关系很重要\]  
  
     找工作：56%----个人关系  
                 18.8%----广告、猎头  
                 20%---自己申请

（数据来源： 社会学家马克\*格兰诺维特尔Mark Grenovetter 作品中有关于联系员发挥作用的例子。1974年研究课题“找到一份工作 Get a Job”中访问了波士顿郊区几百名职业工人与技术工作者，详细了解了他们的就业经历---P41 微弱关系的威力）

\[-----对于研究的取样范围与数量（如员工所在地、行业、员工人数）、研究时间距今时间较长等限制，让人对此数据的代表性有     所怀疑。但是个     人关系找工作看样子确实是占比不小。即使是自己周围的同事，靠内部推荐进入公司的比例也会大于外聘，而且     HR一般首选内推，然后才是对外     招聘与校招\]

###      b.    专家（内行） ###

人际交流专家、信息传播专家  
     特质：  
     人际交流专家与联络员类似，但是信息传播专家善于收集与传播信息。  
     内行对于行业内部事情的精准了解大都出于自己喜欢，且乐于传播自己的价值观，帮助别人解决问题。缺点是很多内行大都不太善     于说服别人。  
     作用：  
     “数据库”，为大家提供信息。  
     其无私助人之心使其信誉度颇高，传播消息时可靠度更高，引起更多人的注意与接受。  
     \[----内行推荐比联系员推荐传播成功的几率更高，但是没有联系员传播范围广。两类人都有口头发起信息传播浪潮的能力\]  
     例：美国独立战争中 的 保罗\*里维尔 的夜马骑行。他既善于收集情报，也擅长传播信息。在波士顿的七个辉格党中他在其中5个都有联系人。  
     P55-56  美食指南的评估专家意见、Albert推荐餐馆与酒店

###      c.    推销员 ###

特质：朝气，热情，魅力。在说服过程中 表情、动作、声音等合理运用可以带动谈话者的情绪，会有“超感染力”能将别人纳入自己      的节拍并且决定谈话范围。精明能干的推销员对于客户提出的消极性问题能够给出充分、高质量的回答

作用：说服工作。

微妙暗示举例：

电视播报员在对里根介绍时出现的情绪偏向（微笑）导致其大选时获得更多选票

电视广告画面能使观众头部反复上下运动（像上下弹动的球），广告会非常有效

带耳机摇头与点头听学费广播实验

\[---- 肢体动作暗示、表情（情绪）暗示 对于感染力有相当大的助推作用，这都是对于听话者的分析。如果在学习或者记忆的过程中对自己进 行有感染力的描述（给自己做讲师），是否会令自己的记忆更深刻？\]

内行、推销员、联系员 在思想传播的过程中所做的就是，声调细枝末节，夸张某些细节，使信息本身更有意义。－－－－P181

把革新者的意图转化成普通大众能够明白的语言——三种角色就是转化过程中的中转员。

#    **2.    附着力法则** #

附着力：事物令人印象深刻并且能够**引起互动（多关注一会儿甚至需要*稍微*动脑）**。信息需要用有效的方式进行包装，使之具有附着力