《麦肯锡方法》第3章“二八法则”与其他-思维导图

悠悠 2022-09-13 11:28 207阅读 0赞

### 文章目录 ###

*  二八法则
 *  不要妄想烧干大海
 *  找到关键驱动因素
 *  电梯法则
 *  先摘好摘的果实
 *  每天绘制一张图表
 *  一次只做一件事
 *  以大局为重
 *  如实相告，坦诚以对
 *  不接受“我没有想法”这种回答

# 二八法则 #

*  销售额的80%来自20%的销售队伍
 *  一个秘书20%的工作会占据他80%的时间
 *  20%的人掌握着80%的财富
 *  二八法则都是与数字相关的

# 不要妄想烧干大海 #

*  要更聪明的工作，而不是要更辛苦地工作
 *  把海水烧干就是试图去分析得面面俱到

# 找到关键驱动因素 #

*  影响企业的因素有很多，要关注最重要的那些-关键驱动因素
 *  关注关键驱动因素就意味着钻研问题的核心，而不是把整个问题撕成一层层，一片片的小问题

# 电梯法则 #

*  在电梯里仅有30秒，在这段时间里，你需要向客户进行准确无误的描述和解释
 *  利用极有限的时间，阐述完准确无误的解决方案
 *  一种能保证高管们的时间得以有效利用的方式

# 先摘好摘的果实 #

*  在客户等最终结论出现之前，提前交付一些对客户有实际价值的小东西

# 每天绘制一张图表 #

*  在解决问题的过程中，每天都会有新的收获。把它们记录下来，将有助于推进你的思考
 *  一旦你讲想法记录在纸上，就永远也不会忘记

# 一次只做一件事 #

*  你不可能做所有的事，所以也不要尝试这样，将自己分内的事做好就可以了
 *  智慧之悟
    
     *  你不可能事必躬亲
        
         *  假如你没有带动团队其他成员一同解决问题，就是在浪费有价值的资源
     *  如果有一次，你设法去做了每一件事，就会让周围的人对你产生不切实际的期望
     *  假如没能满足这些期望，将很难重新获得信任

# 以大局为重 #

*  问自己
    
     *  你现在所做的工作是如何帮助解决问题的？
     *  它是如何推进思考的？
     *  眼下做的事情是不是最重要的？
     *  如果所做的工作对解决问题没有帮助，为何还要继续？
 *  所谓大局就是那些支持你的基本假设的核心议题
 *  如果分析不能使你离解决方案更近异步，那就是浪费时间。搞清楚要优先解决的事情，你一天之内做这么多事
 *  后退一步，搞清楚我们要解决的问题，然后看看手头的工作，问自己“这些工作真的最重要吗？”

# 如实相告，坦诚以对 #

*  职业操守的一个重要方面就是诚信——对客户、团队成员以及你自己讲诚信
 *  诚信包括在你一筹莫展的时候勇于承认。勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价

# 不接受“我没有想法”这种回答 #

*  只要稍加探究，就会发现人们总是有想法的
 *  问他们一些针对性问题，结合他们的知识和一些有根据的推测，基本上就与问题解决方案距离不远了
 *  正如不能接受别人“我没有想法”的答案一样，你也不能接受自己有这样的答案，同样不能期待别人接受你给出这样的答案

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