黄峥公开文字读后感

朱雀 2022-10-16 07:55 220阅读 0赞

> 最近老板整理了黄峥的公开文字，发给我们阅读学习，在这里记录一下读后感

我先罗列一下涉及到的阅读材料：  
《2015 年做拼好货时访谈：生鲜壁垒，冷启动》、《2016 年访谈：我为什么不迷信烧钱创业》、《2016 黄峥在亿欧创新者年会上发表演讲》、《2016 年在腾讯 TGPC 大会分享》、《2016-02-18（公号）我的中学和大学》、《2016-04-05（公号）如创业的投资和如投资  
的创业》、《2016 年（公号）读罗素：幸福与对自由的贪婪》、《2016 年（公号）为什么要再次创业?》、《2016 年（公号）我的第一份工作》、《2016-04-26（公号）测不准的爱情 – 佛、量子力学、逻辑和 AI》、《2016 年黄峥小饭桌专访：创业历程，合并背  
后，打假挑战》、《2016 新经济 100 人专访：做出一个不一样的阿里》、《2016 央视对话，VS 张一鸣，及专访》、《2016 云九资本专访：好的文化造就靠谱团队》、《2016-08-16（公号）劣币驱逐良币，电影院  
现象及其他》、《2017 年（公号）：市场多一点，还是计划多一点-关于供给侧改革的一点想法》、《2017-09-26（公号） 把“资本主义”倒过来》、《黄峥 2017 年谈拼多多：做电商界的新加坡》、《黄峥 2017 时间财经专访：做正确的事，把事情做对》、《黄峥在钛媒体 T-EDGE 科技生活节上的演讲》、《2017 年谈小程序：所有的电商都应该做小程序》、《黄峥：招股书致股东信》、《2018 年黄峥狮吼网专访：创业过程中最重要  
的三件事》、《黄峥 2018 年拼多多上市前虎嗅专访》、《2018 年专访：他们建帝国、争地盘 我要错  
位竞争》、《2018 年上市感言：拼多多只是一个三岁的孩子，上市是起点》、《2018 年财约你专访：上市是战略选择，不关心公司市值》、《2018 央视财经-黄峥：用科技手段整治“傍名牌”》、《2018 年专访：严管商户，保护消费者，让公司更加透明》、《2018 年 Q3 财报：克服一切障碍,不遗余力地满足消费者需求》、《2018Q4 财报：坚持既有价值定位，以客户为中心》、《2018 年年报致股东信》、《黄峥 2019 极客公园专访：拼多多是「时代的产物」》、《2019 年 Q1 财报问答：营销支出是一种投资，将继续履行社会责任》、《2019 年 q2 发言：把事情做对，坚持做下去就有好效果》、《2019 年 Q3 财报发言：建立一个连接人与人，增进信任和社区意识的平台》、《2019Q4 财报 ：提高员工薪资，对未来保持乐观》、《2019 四周年庆演讲：我们不可能再去做一个天猫》、《2019 年报致股东信：新生之时，坚定投资未来》、《2020Q1 财报陈述：作为一种新生命形式，更加谦卑地前进，建立用户信任》、《2020 年 7 月黄峥致公司全员信：拼多多的一  
小步》、《2021 年度致股东信：我想去摸一摸 10 年后路上的石头》、《媒体解读-黄峥初期创业：不能赢得的战争，我就不应该打》、《媒体解读-拼多多首次盈利，陈磊做了什么？》、《行业-专访拼多多投资人张震：黄峥是厚积薄发》、《行业-对话拼多多投资人胡泽民：黄峥是个奇葩，极度求真》、《行业-拼多多投资人宓群专访：拼多多发展背后的那些事》、《行业-段永平评拼多多和黄峥：好文化最终会有不错的概率会带来好结果》、《高管-拼多多 CTO 陈磊：后流量时代的“分布  
式 AI”与零售新增长》、《高管-对话百亿补贴负责人宗辉：拼多多的低价是一种能力》、《高管-拼多多副总裁赵佳臻: 致力于让用户开心，买东西不是第一位！》。

## 各篇文章中一些金句的摘抄和我自己的感悟 ##

个人看完这些讲话，对pdd的未来，越来越有信心。

### 2015年做拼好货时访谈：生鲜壁垒，冷启动 ###

1.  问题那一问答比较深刻，团队初期的结构和基因，很关键，要找志同道合，互相认同的人合作。
2.  做重的事情才有价值，永远都去选难一点的事情去做，这些事情往往是重要不紧急的，作为管理者，要学会把自己的精力放在重要不紧急的事情上。

### 2016年访谈：我为什么不迷信烧钱创业 ###

### 公众号：我的中学和大学 ###

> 钱是工具，不是目的。

作为基层管理者，可以思考一下这句话对团队管理的启发是什么？

### （公号）如创业的投资和如投资的创业 ###

> 我们得去分辨我们用时间和钱换来的东西哪些是资产asset）哪些是费用（cost），那些随着时间流逝、对加深生意的护城河有利的往往是“资产”，那些时间越久对自己越不利的可以 看成是费用。

把自己的时间和精力看成可投入的资源。

> 创业过程中有一类特殊的资产是在某一种文化下团结起来的 人，也有一类费用是用来购买劳力或技能的成本。这两者的分辨和 转化是很有意思的事儿，也是 ROI 特别高的事儿。如果费用都变成 了可增值资产，那估计我们的 CFO、投资人都要笑得睡不着了。

需要怎么打造文化呢？我认为即使一个只有10人的小团队，也可以有自己的团队文化，并且往往受leader风格的影响很深。

### 2016年（公号）为什么要再次创业? ###

1.  追求自身的幸福，可能是做事情的一种持续动力。
2.  踏实，先跟自己比，提升自己的认知，再努力成为我同一代人里面最靠谱的那一个。
3.  坚信简单的力量，常识，慢就是快。

> 这个公司好的时候，其实往往你每天是如屡薄冰的，但是你如果 哪天觉得很安全，很舒服的时候，那往往这个公司就开始出问题了。

对于个人，这种状态也是一样的，不断走出舒适区，扩展能力圈 vs 温水煮青蛙。但是人的本性是懒惰和盲目的，所以很多时候需要依赖环境和外力，逼自己一把。

### 黄峥在钛媒体 T-EDGE科技生活节上的演讲 ###

提到了分布式（以人为维度的）AI。

### 2017年谈小程序：所有的电商都应该做小程序 ###

> 而随着线上和线下的边际逐渐消失，在线上流量枯竭的情况下，小程序在线下所展现的潜力将是无比巨大的。

小程序，的确是很好的线下往线上导流的工具。

首次公开募股的公开信说得很不错，讲清楚了本分的官方定义，而且做企业的确不是为了赚钱，而是为了创造社会价值，毕竟高管们都这么有钱了，支撑他们努力工作的，往往都是使命感。

### 2018年黄峥狮吼网专访：创业过程中最重要的三件事 ###

### 黄峥2018年拼多多上市前虎嗅专访 ###

### 2018年专访：他们建帝国、争地盘 我要错位竞争 ###

整篇文章看下来，黄老板，回答问题的时候，好犀利啊。。。

![黄老板答pdd的使命和价值观][pdd]

做事情，别过度联想，用常识来做判断就好。

### 2018年财约你专访：上市是战略选择，不关心公司市值 ###

黄老板觉得人员的增长速度是最大的挑战，看来黄老板不是有意控制员工人数的增长，而是在能力要求和价值观筛选下，就是只剩下这么多人了。有点像微信？严进\*出

不要以市值为目的，放到个人身上就是不要以赚钱为目的，做正确的事情比较重要。

### 2018央视财经-黄峥：用科技手段整治“傍名牌” ###

### 2018年专访：严管商户，保护消费者，让公司更加透明 ###

![\[image:1C59FB12-BE2F-4579-91F4-B63011875861-456-00018A079062B0CE/01789FAF-40B7-484F-AFBF-A3AD3857024E.png\]][image_1C59FB12-BE2F-4579-91F4-B63011875861-456-00018A079062B0CE_01789FAF-40B7-484F-AFBF-A3AD3857024E.png]

有点像滑动窗口

### 2018年Q3财报：克服一切障碍,不遗余力地满足消费者需求 ###

![\[image:1986E989-57C5-4BFF-BE8B-578C5F6850C7-456-00018FBA63721ACD/80EB3433-5A36-49F8-989E-F5D42F3FF3C4.png\]][image_1986E989-57C5-4BFF-BE8B-578C5F6850C7-456-00018FBA63721ACD_80EB3433-5A36-49F8-989E-F5D42F3FF3C4.png]  
多多果园赛高！

### 2018Q4财报：坚持既有价值定位，以客户为中心 ###

不会为了加速商业化，而伤害用户体验

### 2018年年报致股东信 ###

![\[image:3C96D6B5-2AFF-4FA5-A2C7-51E6A3438E6A-456-000191044C8060A8/84594A64-F423-49B6-9697-8F2DF87619AD.png\]][image_3C96D6B5-2AFF-4FA5-A2C7-51E6A3438E6A-456-000191044C8060A8_84594A64-F423-49B6-9697-8F2DF87619AD.png]

看起来，物流、云服务和支付是继多多买菜之后，未来的增长点？但是我们现在人还不够

![\[image:EB4CA745-DCD0-4785-B140-002442034464-456-0001918B5D717C6A/1634215E-4C4D-40FA-BB63-8AEE94A1364B.png\]][image_EB4CA745-DCD0-4785-B140-002442034464-456-0001918B5D717C6A_1634215E-4C4D-40FA-BB63-8AEE94A1364B.png]

不要玩零和游戏，一起来玩无限游戏

### 黄峥2019极客公园专访：拼多多是「时代的产物」 ###

![\[image:1B184666-60FD-4B2F-A405-8CE6B637A9E2-456-0001982098387C79/C8F27C08-DC92-48E0-9569-62ACBBC7F900.png\]][image_1B184666-60FD-4B2F-A405-8CE6B637A9E2-456-0001982098387C79_C8F27C08-DC92-48E0-9569-62ACBBC7F900.png]

反复执行简单、正确的事情。

### 2019年Q1 财报问答：营销支出是一种投资，将继续履行社会责任 ###

电子面单系统是啥？

### 2019年q2发言：把事情做对，坚持做下去就有好效果 ###

### 2019年Q3财报发言：建立一个连接人与人，增进信任和社区意识的平台 ###

### 2019Q4财报 ：提高员工薪资，对未来保持乐观 ###

### 2019四周年庆演讲：我们不可能再去做一个天猫 ###

![\[image:918F518D-2184-4994-BEDB-74414E0C9457-456-0001AF59AC993924/CA467A3D-A77A-4E12-B2F4-F18861275E68.png\]][image_918F518D-2184-4994-BEDB-74414E0C9457-456-0001AF59AC993924_CA467A3D-A77A-4E12-B2F4-F18861275E68.png]

赞同，先修炼好内功

### 2019四周年庆演讲：我们不可能再去做一个天猫 ###

![\[image:919F8E5F-0968-4430-9262-59B7D16F92D9-456-0001B2AA263741F3/C8526E19-8698-47BF-B70D-483E06B22C54.png\]][image_919F8E5F-0968-4430-9262-59B7D16F92D9-456-0001B2AA263741F3_C8526E19-8698-47BF-B70D-483E06B22C54.png]

### 2020Q1财报陈述：作为一种新生命形式，更加谦卑地前进，建立用户信任 ###

### 2020年7月黄峥致公司全员信：拼多多的一小步 ###

### 2020 拼多多 5 周年内部讲话：开启硬核奋斗模式，一起锻炼 ###

### 2021 年度致股东信：我想去摸一摸 10 年后路上的石头 ###

### 媒体解读拼多多首次盈利，陈磊做了什么？ ###

分布式人工智能？1P？

### 行业专访拼多多投资人张震：黄峥是厚积薄发 ###

### 行业对话拼多多投资人胡泽民：黄峥是个奇葩，极度求真 ###

> 如果我们往深了看，流量其实代表着每一个用户的一个行为，而行为背后代表的是用户的诉求和情绪。  
> 卧槽，牛逼，c端运营的本质。

> 其实只要抓住一两个道理并坚持就可以变得很成功，这是我们所说的，坚持做长期而有复利的事

### 行业拼多多投资人宓群专访：拼多多发展背 后的那些事 ###

### 行业-段永平评拼多多和黄峥：好文化最终会有不错的概率会带来好结果 ###

### 高管-拼多多CTO陈磊：后流量时代的“分布式AI” 与零售新增长 ###

讲透了分布式AI

### 高管-对话百亿补贴负责人宗辉：拼多多的低价是一种能力 ###

### 高管 -拼多多副总裁赵佳臻:致力于让用户开心，买东西不是第一位！ ###

终于看完了

## 对公司战略的理解 ##

### 基点：为消费者创造价值（实惠&乐趣） ###

#### 怎么为消费者创造实惠？ ####

1.  农产品上，单一SKU的拼团玩法收集大量需求，源头直采，不做冷库，让果子始终在流动，既提升了商品流通效率，也让消费者享受到了更新鲜的水果。我理解这里有三个壁垒：农产品源头的控制力（跟农民之间的信任是需要时间和实实在在的收益来建立的）；一直在流动的供应链体系；拼团玩法的先发优势。
2.  工业品上，除了薄利多销之外，就是在《把资本主义倒过来》和《市场多一点，还是计划多一点-关于供给侧改革的一点想法》这两篇文章里提到的思想所演化成的C2M。让需求方多一点“计划经济”（通过拼团收集单一SKU的需求），让供给方多一点“市场经济”（根据需求反向定制生产计划），既然减少了工厂生产力的浪费（50款衣服，只有1款热卖），那消费者享受到的价格当然应该更加实惠。
3.  由于拼多多想做线上的Costco，追求得是少量但精选的SKU，最大化的满足消费者的某一类需求，前期会有SKU偏少的问题，可能不能满足所谓的高线城市用户的消费需求，但是随着越来越多的品牌商入驻拼多多（百亿补贴、C2M），供应链体系的完善，推荐算法更加精准/个性化，这部分用户的需求会慢慢得被满足到。

#### 怎么为消费者创造乐趣？ ####

目前看到两点

1.  app外通过社交网络内的“拼团”、“拉人砍一刀"这样的玩法，让用户边玩边得实惠。
2.  app内通过多多果园、多多签到这样的小游戏，让用户玩中购，不像京东、淘宝的用户，是带着明确的目的来app，而是来逛街、来玩。

### 分布式AI ###

有点意思，算力变成了水和电，每个人都可以拥有一个“人工智能代理”，自己的数据自己用，想贡献或者了解其他人的数据，是通过类似“交朋友”、“朋友间的谈话”这样的方式来获得，但因为是比特信息的交流，会比人类之间的语言交流高效很多，让它成为我们生活中的《答案之书》么？哈哈哈。

### 在战略执行力上跟腾讯的对比 ###

可能是因为公司人数相对较少，组价架构也比较扁平，我在一线还是可以比较直观得感受到自己做得事情跟黄老板这些公开文字中提到的战略是息息相关的。比如在多多买菜上的大力投入；以消费者价值为中心的“假一赔十”；通过无套路的百亿补贴和世界杯广告占领用户心智；在农业领域的大力投入；踏实、本分的企业文化；不在乎短期盈利，更愿意让利给消费者等等。不过，值得吐槽的是，“砍一刀”的耍猴玩法、过多的弹窗，这些我觉得是伤害了用户体验。

但是在腾讯，公司太大了，大家除了因为“一切以用户的价值为依归”，让大家都比较注重前端的用户体验之外，像“科技向善”、“产业互利网”这些一线同学感触不深，而且在腾讯，一个部门就像一个小的创业公司，基本可以闭环做事，加上所谓的“赛马文化”，大家可能更加关注的是本部门的利益和目标。

[pdd]: /images/20221014/c5d0244e49b740c3acbf550a0f1ef185.png
[image_1C59FB12-BE2F-4579-91F4-B63011875861-456-00018A079062B0CE_01789FAF-40B7-484F-AFBF-A3AD3857024E.png]: /images/20221014/0117b08eef7e4c408423c4e63d54598e.png
[image_1986E989-57C5-4BFF-BE8B-578C5F6850C7-456-00018FBA63721ACD_80EB3433-5A36-49F8-989E-F5D42F3FF3C4.png]: /images/20221014/29260d50000c489fbb9199286d7fabbd.png
[image_3C96D6B5-2AFF-4FA5-A2C7-51E6A3438E6A-456-000191044C8060A8_84594A64-F423-49B6-9697-8F2DF87619AD.png]: /images/20221014/7fdaaa7c480c405c9bef69ee159f2e5c.png
[image_EB4CA745-DCD0-4785-B140-002442034464-456-0001918B5D717C6A_1634215E-4C4D-40FA-BB63-8AEE94A1364B.png]: /images/20221014/c5463a27fbe64efca7672bf80edd9df5.png
[image_1B184666-60FD-4B2F-A405-8CE6B637A9E2-456-0001982098387C79_C8F27C08-DC92-48E0-9569-62ACBBC7F900.png]: /images/20221014/102f189e662e40debeda4eb2b6c3c485.png
[image_918F518D-2184-4994-BEDB-74414E0C9457-456-0001AF59AC993924_CA467A3D-A77A-4E12-B2F4-F18861275E68.png]: /images/20221014/146616a0498b47228a95623393d537a6.png
[image_919F8E5F-0968-4430-9262-59B7D16F92D9-456-0001B2AA263741F3_C8526E19-8698-47BF-B70D-483E06B22C54.png]: /images/20221014/e66c3f81819a4ce59455fbf1873375a1.png