互联网常见概念

╰半夏微凉° 2022-10-19 14:55 189阅读 0赞

## O2O ##

O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。

该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，

## B2C ##

B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

B2C电子商务网站由三个基本部分组成：

1.  为顾客提供在线购物场所的商场网站；
2.  负责为客户所购商品进行配送的配送系统；
3.  负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。

代表网站：

*  天猫——为人服务做平台
 *  京东——自主经营卖产品
 *  凡客——自产自销做品牌

## B2B ##

B2B（企业对企业的电子商务模式）是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。  
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

B2B含有三要素：

*  买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
 *  合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。
 *  服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

代表网站：

*  阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著效果。
 *  慧聪网紧随阿里巴巴之后的第二大（内贸）B2B电子商务网站。提供“买卖通”服务类似阿里巴巴“诚信通”；“标王”也是慧聪网的主要收费业务，模式类似“百度竞价排名”效果较好，但费用也贵，适合有一定竞争能力的公司选择此服务。
 *  中国制造网是B2B电子商务行业网站后起之秀，干净的网站风格，实用的网站类容，深受用户喜爱。虽然位居中国B2B网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还算不错。
 *  中国供应商是由中国互联网新闻中心主办的B2B贸易平台。提供多种样式的广告服务，但网站以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还可以。
 *  世界工厂网也是老牌B2B电子商务网站，该网站以免费会员居多，所以网站投放了许多联盟广告，用户体验不佳。但在世界工厂网发布的信息容易被百度搜索排在前面，所以这也是被用户青睐的原因。

## C2C ##

c2c即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer），实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

代表网站： 淘宝网 易趣网 拍拍网

毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。

## p2c ##

P2C即production to consumer简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做：生活服务平台。  
P2C具体表现为：如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务，通过互联网开展商务活动，这种商务活动的可能性一直是存在的，并且随着互联网技术的平台发展，还会向中小企业逐步渗透。  
P2C把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息，如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上，实现服务业的电子商务化。

*  personal（个人） to company（公司）
 *  platform（平台） to CreditAssignment（债权转让）

是继p2p之后的又一个互联网金融新概念  
该理论是国内首个P2C互联网金融服务，对债权转让企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开；并提供在线投资的交易平台，实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议；监督企业的项目经营，管理评估风险，确保投资者资金安全。

## O2O和B2C、C2C的区别 ##

*  B2C、C2C是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中;
 *  O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去。在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

## P2P ##

P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。P2P是“Peer-to-Peer”的简写，个人对个人的意思。P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。

P2P模式分为以下两种：

*  纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保；
 *  债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益。

## P2B（个人对非金融机构） ##

P2B模式应该是众多网贷平台最为常用的模式之一，也是最先衍生出的模式之一，同简单的P2P网贷平台不同，P2B平台只针对中小微企业提供投融资服务，借款企业及其法人要提供企业及个人的担保，并且基本上不提供纯粹的信用无抵押借款，再加上类似担保模式的借款保证金账户。

据了解，P2B网贷借款人一般为企业，企业借款仅限用于技术改造、扩大再生产的流动资金，通过第三方资金托管平台，投资人的资金仅能用企业指定账户进行提现，用于企业的生产经营活动。由于有第三方资金托管、相应的担保公司做担保以及抵押物，对于投资者而言，P2B的安全性更高。

然而互联网金融作为一种新型投资理财方式，安全性和收益性是永恒的主题。在融资性担保P2B模式中，投资人与企业之间仍然属于点对点的投资关系，收益率有明显优势，相对此前火爆的余额宝、理财基金等进行二次投资的模式，收益大约高出3-4倍。

风险：收益较高、安全性相对较强不意味着没有风险，由于这类模式借款金额相对较大，如果企业资金链出现问题，逾期风险可能会更大。对于企业来说，需要抵押担保可能会增加企业负担。

## P2C（个人对企业） ##

其实，P2C模式与P2B模式类似，但是多了一项债权转让的功能，所以P2C具有双层涵义，一层为personal（个人） to company（公司），另一层为platform（平台） to Credit Assignment（债权转让）。

P2C同样也是一种线上线下相结合的模式，平台主要是为一般投资者和中小企业搭建信息平台，平台在线下对企业进行360度的尽职调查，包括融资企业的基本信息、经营状况、管理团队、信用级别等内容，然后满足风险控制要求才能放到线上。

据了解，在债权转让层面，平台负责对债权转让企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开并提供在线投资的交易平台，实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议。

风险：由于P2C模式主要服务于企业，所以企业的违约跑路风险仍然存在，同时也存在非法集资的风险。

## P2G（个人对政府项目） ##

国内首家与政府项目合作的P2G平台上线，再次刷新了P2P行业一种新的衍生模式。所谓P2G模式，主要为具有政府信用介入的项目提供融资服务，包括政府授权国企直接进行融资、政府或大型国企的供应商应收账款质押担保融资、国有担保公司担保的项目融资。

据某平台CEO介绍，投促金融本身定位于“政府项目合作平台”、“不跑路的高安全系数平台”，在各个方面都进行了高级别的安全防护把控，通过多手段、多渠道实现金融资源的有效配置，将投资人收益控制在稳定合理的范围内。

选择这种业务模式主要原因有两个：一是从投资人角度考虑，政府或者国企项目的真实性较为可靠，出现虚假项目骗钱的可能性较低；另一方面，需要建立一个渠道来引导民间资本进入政府投资领域。

业内人士认为，对于P2G的出现，“我们认为这是政府部门释放的一个积极信号，意味着政府对于整个互联网金融行业的重视，未来为化解地方政府债务危机也能注入新的活力。近年来，政府在城镇化建设的过程中投入大量资金，然而基础设施建设往往伴随着周期长、见效慢的特点。通过互联网金融，事实上是一个资产证劵化方式，将基础资产的收益化整为零，既可为地方债务危机注入新的活力，也能为大众提供更多元化的投资渠道”。

风险：当然P2G的项目也不意味着就一定没有风险，由于各地方政府作业能力、各地产业构成以及各平台风险识别能力不同，未来P2G模式的发展还是取决于对具体项目的评估以及采用什么样的风险定价策略。同样，投资者也需要打破标准化的风险认识，认识到风险来源于每一个具体的项目，而不仅仅在模式。

## P2N(个人对多机构) ##

据了解，随着P2P网贷的发展，寻找借款人和担保公司这两项专业性较强而又复杂的工作逐渐被独立出来，交由一些专业的小额贷款公司或担保公司来完成，即P2N模式。

P2N中的“ N ”一般为多家机构，即借款人来源于网贷平台合作的小贷公司或担保公司，并由小贷及担保公司（融资租赁等金融机构）提供担保，平台不参与借款人的开发及本金垫付。

P2N模式有两个特点：一是出借人不再直接对接借款人，其直接对接的对象是贷款机构；二是网贷平台同时有可能演变为小贷公司的代理人（因小贷公司有监管，通过P2N模式的网贷平台可以增加其表外收入），成为渠道商。

“P2N模式中，网贷平台相当于淘宝网，担保公司等机构类似于淘宝网上的店家。其优势表现在，对于没什么业务基础的平台，与担保公司合作能够快速提升成交量。那些上线没多久成交量又比较大的平台，多属于这一模式。”网贷之家研究员孙斯寒表示。据网贷之家不完全统计，目前国内P2N模式运营的网贷平台约有50多家。

业内人士则认为，P2N需要打破标准化产品结构，实现风险定价。P2N是一个集成化的模式构成，它囊括P2P、P2B、P2C和P2G等各种产品构成，并实现标准化的能力。这是典型的互联网思维模式，以抢占流量入口和市场份额为第一要旨。但是对于不同的产品模式也需要有深刻的认识，这样才能避免被机构绑架损害平台的品牌形象。

风险：业内人士指出，P2N风险表现在担保公司提供的标多为大额标且平台业务分散度较差，一旦发生违约，风险损失率较高。而如果大额标违约，担保公司不能及时垫付，平台容易被担保公司绑架。