关于电商推广一些常见问题的总结

「爱情、让人受尽委屈。」 2022-11-01 00:47 7阅读 0赞

# 关于电商推广流量问题的一些总结 #

### 文章目录 ###

*  关于电商推广流量问题的一些总结
 *   *  一、流量入口入口有哪些
     *   *  1、 站内流量入口
         *   *  1.1 首页和各频道页
             *  1.2 搜索
             *  1.3 目录导航
             *  1.4 专题
             *  1.5 商品详情页（关联推荐）
         *  2、 站外流量入口
     *  二、展现相关问题
     *  三、影响转化的因素总结
     *   *  3.1 访客质量
         *  3.2 商品
         *  3.3 供应链
         *  3.4 服务
         *  3.5 信任度
         *  3.6 网站体验
         *  3.7 促销活动
         *  3.8 其他因素
         *   *  3.8.1 标题
             *  3.8.2 详情页
             *  3.8.3 关联宝贝
             *  3.8.4 消费层级（人群）
             *  3.8.5 竞店分析
             *  3.8.6 流量
             *  3.8.7 收藏加购不足
             *  3.8.8 收藏加购足够

## 一、流量入口入口有哪些 ##

### 1、 站内流量入口 ###

#### 1.1 首页和各频道页 ####

>  *  针对没有明确购物目标用户
>  *  往往来自于促销活动或品牌广告

#### 1.2 搜索 ####

>  *  针对有明确购物目标用户
>  *  关注品类、价格

#### 1.3 目录导航 ####

>  *  针对没有明确购物目标的用户
>  *  偏向于忠诚用户

#### 1.4 专题 ####

>  *  重点品 专题
>  *  促销活动
>  *  事件主题（纪念乔布斯）

#### 1.5 商品详情页（关联推荐） ####

>  *  有助于提升客单价
>  *  特别针对没有明确购物目标的用户

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### 2、 站外流量入口 ###

## 二、展现相关问题 ##

关于推广广告展现相关问题，可大致分为 展现高点击低、展现高转化低、高出价低展现量、低出价低展现量 四种情况。导致不同情况出现的原因各有不同。

*  展现量多，点击量很少

> 点击率偏低，主要原因是主图，创意标题不够吸引，以及卡位太高，店铺基础太差导致没有点击

*  展现量多，转化率不好

> 可考虑 同行业内产品是否有竞争力？关键词设置的是否精准？详情页是否能打动消费者购买欲望？

*  高出价，展现量低

> 没有打好账户基础加入该行业的大词、热词，可以降低出价继续观察，或者重新规划，换成精准词

*  低出价，展现量低

> 出价较低，导致展现较低，适当提高出价，进一步观察数据反馈

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## 三、影响转化的因素总结 ##

### 3.1 访客质量 ###

>  *  流量/用户来源
>  *  商品和顾客的需求相关度

### 3.2 商品 ###

>  *  商品价格
>  *  商品品类丰富度
>  *  商品信息的丰富及有效性

### 3.3 供应链 ###

>  *  库存
>  *  出库及配送速度
>  *  配送区域和配送方式
>  *  包裹包装

### 3.4 服务 ###

>  *  支付渠道
>  *  订单处理效率及可跟踪性
>  *  客服质量
>  *  退换货、退款

### 3.5 信任度 ###

>  *  品牌知名度、赞誉度  
>     \-售后服务保障、零风险购买
>  *  行业报告、用户口碑
>  *  销售量、产品服务评价等人气值

### 3.6 网站体验 ###

>  *  访问速度
>  *  易用
>  *  商品导航和搜索
>  *  购物流程
>  *  视觉设计
>  *  商品陈列和呈现

### 3.7 促销活动 ###

>  *  免运费
>  *  满减、满返、满赠
>  *  折扣、积分

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### 3.8 其他因素 ###

#### 3.8.1 标题 ####

#### 3.8.2 详情页 ####

*  清晰
 *  简单
 *  明了

#### 3.8.3 关联宝贝 ####

*  放热销

#### 3.8.4 消费层级（人群） ####

#### 3.8.5 竞店分析 ####

*  热卖款式、销量
 *  店内活动
 *  产品布局
 *  装修风格

#### 3.8.6 流量 ####

*  开车
    
     *  流量质量
        
         *  精准人群标签
         *  精准词
            
             *  精准词拓展
                
                 *  大词
                 *  热词
         *  商品定向

#### 3.8.7 收藏加购不足 ####

*  提升流量

#### 3.8.8 收藏加购足够 ####

*  开展活动促销
 *  竞对店铺活动机制跟踪纪录

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>  *  这儿是电商商户在做产品推广的过程中涉及到的基础知识的介绍及常见问题的影响因素的总结， 希望本篇内容对大家有实际的帮助，后续将持续推出更多电商数据运营相关内容，欢迎留言你想了解的部分，一起探讨更多话题。如有关于京东推广的其他问题也欢迎小伙伴们留言讨论或与我私信~
>  *  期待与你共同进步ヾ(◍°∇°◍)ﾉﾞ
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> 往期指引
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> 版权声明：本文为CSDN博主「高雅\_GaoYa」的原创文章，遵循CC 4.0 BY-SA版权协议，转载请附上原文出处链接及本声明。  
> 原文链接：https://blog.csdn.net/weixin\_44390462/article/details/113984578

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[python]: https://blog.csdn.net/weixin_44390462/article/details/105678576
[python 1]: https://blog.csdn.net/weixin_44390462/article/details/105622413
[Link 1]: https://blog.csdn.net/weixin_44390462/article/details/106043963
[Link 2]: https://blog.csdn.net/weixin_44390462/article/details/105690856
[2_python]: https://blog.csdn.net/weixin_44390462/article/details/105795689