有关软件价值的思考

╰+哭是因爲堅強的太久メ 2023-01-10 10:12 127阅读 0赞

最近一直在思考挣钱的事

思考如何找到软件的客户，其实我对销售这一块真的是一窍不通，而且本身又是比较内向的一个人。

空有一身做软件的本事，却无法发挥价值啊。

最近的软件圈也真的是内卷啊，一年二年就替换一波，处理webpack又来了个vite。  
出了vue，react 又出sevlet。  
有的人把一些系统做成pass平台，降低各个阶段的成本，使得整个软件的价格低到可怕。

一个平平淡淡的官网，实实在在地开发应该能到1w，但有的公司搭建器一个crm系统，上传一些图片，修改几个标题就能生成一个。最后报价 3000。好家伙，这已经不是内卷的概念了，这已经是龙卷风了。 软件开发人员何苦为难软件开发人员。  
![在这里插图片描述][watermark_type_ZHJvaWRzYW5zZmFsbGJhY2s_shadow_50_text_Q1NETiBA5ou_5oiR5qC85a2Q6KGr5p2l_size_13_color_FFFFFF_t_70_g_se_x_16]

于是我开始思考，现在流行的数据中台系统，云原生编排系统，再过几年，会不会打个1折大甩卖？ ：）真是气死个人啊。开源比付费的还要好用。

于是我开始思考，抛去企业是否需要这款软件不考虑，他们真正需要的是一款什么样的软件，  
第一是正在能解决自己问题的软件，  
第二学习成本不能太高，太复杂直接劝退一大波人员，买了一套很贴合自己业务的系统花了了100万，结果培训了半年，把员工都培训跑了。NND。要你何用？ 其实这个时候，作为一种行业标杆的软件会很有竞争优势。因为员工学会了，会存在一个未来的机会。所以如果是一个行业标杆系统，那么员工的学习期望也会增强一点。扯远了。

第三，与自己身份匹配的软件提供商。深圳的招行银行需要做一款业务系统，不会去找宁陵的一个软件小公司开发。准入门槛，投标门槛在那放着。及时市面上有更加便宜的也不会选择。这就像招聘，必须要求全日制统招本科以上。哈哈。。。。

那么问题来了? 要怎么做才能更好地符合企业期望的软件系统，并获取这些单那？

首先我们要打造自己的公司形象，先来一大推奖项，专利，软著，国家高新，和一些大厂合作。  
但这些我感觉都是皮毛，没有抓到重心，其他公司也都会做。没有排他性。如何给出让人耳目一新的成就那，让别人听一次就能记住你的公司，并愿意与你合作？答案我也不知道啊

现在的软件是真的很难做了，小的软件，都已经有成熟的平台来流水线生成了，而且各方面做的都很好。自己再手工开发一个很得不偿失。就像 有赞的小程序平台，几分钟就能搭建一个属于自己的电商小程序,而且兼容多个平台。谁还再去从零开发一个?

作为一名软件开发人员，我很忧愁啊，真担心那天公司的花费几百万开发的软件1折大甩卖， （立个反向falg，哈哈哈。。。）

如果自己做的不行，那就去抄，这个是一个很好商业思路。  
抄是一个很考验思考的事情，因为你只能看到软件的表明，看不到软件的背后，只能从表象推敲本质，阿里云上有很多赚钱的产品，很多也都能免费体验，你可以对着那些产品抄，花它二个月，深度使用这个产品，然后把产品背后的逻辑尽可能能地落地文档。当然别人的产品是很多优秀人，画很多时间开发的。也是很复杂的，但你可以只抄核心，只抄部分。  
为什么要抄那？因为这些大公司的产品都无论从哪交互性，还是实用性，还是在场景适用上，都具有很强的行业标准。抄他们的就像和他们走在一起。这个时候你做出的软件很有可能会比他们的低价。满足那些大公司看不上或不服务的的“小客户”。

如果你抄都不会抄，还有一个很好的商业思路让你走，那就买一个。哈哈哈。。。最初的淘宝不就是这么来的吗？买的一个国外的电商系统。

买下来你要hold住。也要对市场的需求做一些调整。

回到现实，我要做哪些项目才能对以后的创业和职业规划有力那？

要做一些行业标杆的软件项目，大厂。学习，积累经验。

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