产品策划

快来打我* 2023-03-01 14:55 30阅读 0赞

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## 简介 ##

产品是企业的生命体，是企业创造[社会价值][Link 1]和满足自身利益的保障，失败的产品会给企业带来巨大的损失。国内每年上万的新产品上市，为什么成功的寥寥无几？这就缺乏严谨的产品策划工作所造成的后果，严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功，避免错误的产品为企业带来巨大的损失。

## 内容 ##

产品分析

市场分析

消费者分析（年龄；学历；家庭；收入；习惯；文化等）

价格分析

媒体投入策略

[广告创意策略][Link 2]

执行时间表

涉及人员

策划费用

## 项目 ##

产品市场分析

产品开发策划

产品广告策划

产品价格策划

产品包装策划

产品公关策划

[产品定位][Link 3]策划

产品命名策划

产品渠道策划

## 策划 ##

**针对产品营销现状进行问题分析**

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当，让消费者无法相信此种价格下的商品品质

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不当，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

**针对产品特点分析优劣势**

从劣势中找予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各[目标市场][Link 4]或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

## 营销策划 ##

### 营销宗旨 ###

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；

·以产品主要消费群体为产品的营销重点；

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

### 产品策略 ###

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品[市场定位][Link 5]的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的[质量保证体系][Link 6]；

3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

### 价格策略 ###

这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、[中间商][Link 7]积极性；

·给予适当数量折扣，鼓励多购；

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

### 销售渠道 ###

产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

### 广告宣传 ###

1）原则：

①服从公司[整体营销][Link 8]宣传策略，树立产品形象，同时注重树立[公司形象][Link 9]；

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤：

①策划期内前期推出产品形象广告；

②销后适时推出诚征代理商广告；

③节假日、重大活动前推出[促销广告][Link 10]；

④把握时机进行公关活动，接触消费者；

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

### 具体行动方案 ###

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

### 策划费用预算 ###

这一部分记载的是整个[营销方案][Link 11]推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

### 策划方案调整 ###

这一部分是作为[策划方案][Link 12]的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 [营销策划书][Link 13]的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，[营销目标][Link 14]不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

## 产品划分 ##

产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。

正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

明星产品——体现实力和品牌

明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。

英雄产品——利润的主要来源

英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间。

战斗产品——打击对手的武器

战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。比如淘宝上的爆款，就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。

个性产品——满足个性化需求

个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。

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