如何做好一次业务数据分析（1）

￡神魔★判官ぃ 2023-06-17 10:56 1阅读 0赞

## 1. 前提假设 ##

某集团公司下属多个经销商，集团按照经销商业绩，给予相应的奖励，经销商可以使用奖励抵扣掉部分货款。  
由于管理业绩和奖励是两个部门的业务。因此可能会在某个年度出现业绩与奖励之间的比例不符合要求。（此乃历史遗留问题，此处不作公司制度的探讨。）

现在需要公司全体经销商的业绩以及奖励进行分析，找出异常经销商以及优秀经销商

以上为客户提供的模糊需求，我们所有的业务分析将根据模糊需求开展工作。

\------------------------------以下为正式工作流程----------------------------------------

## 2. 为什么分析 ##

由于奖励是公司激励制度的一种，我们需要掌握业绩与奖励之间的关系。以便于制定更妥善的激励制度，且对于比例异常的经销商进行处罚，对比例优秀的经销商（且业绩同样优秀）的经销商进行奖励。

## 3. 分析对象是谁 ##

1） 对象：经销商  
2） 数据维度：业绩、奖励、比例（业绩/奖励）  
3） 时间维度：年份，年份-月份

## 4. 想要达到的效果是什么 ##

1.  **目标一：** 经销商当前年度-月度的总回款以及总奖励  
    **目的：** 查看每个月的回款以及奖励情况，了解总体趋势，判断全局层面是否存在问题  
    **例子：**  
    1月份，业绩一共5000万，奖励2000万  
    2月份，业绩一共5000万，奖励2000万  
    当前合计，业绩一共10000万，奖励4000万
2.  **目标二：** 具体年度（或者月度）中，每一个经销商的回款、奖励比例情况  
    **目的：** 此处是为了衡量整体中，每一个经销商比例的趋势情况，与目标一不同的是，目标二更偏向于总体中单一个体的趋势集合查看。  
    **例子：**  
    A经销商，业绩一共5000万，奖励2000万  
    B经销商，业绩一共5000万，奖励2000万  
    当前合计，业绩一共10000万，奖励4000万
3.  **目标三：** 按照业绩范围进行分组，对分组内业绩与奖励比例异常的经销商进行统计  
    **目的：**  
    一、此处必须按照业绩范围进行分组，比如2千万-3千万一组，3千万-5千万一组等，如果不分组，则统计出来的比例将失去实际意义。因为如果有些经销商，业绩很低，但是没有奖励的话，其比例会拉高。  
    二、分组后，按照计算的比例倒序，根据需要提取前10名进行图形化展示，其余进行列表化展示
4.  **目标四：** 按照业绩范围进行分组，对分组内业绩与奖励比例优秀(就是按照比例倒序即可)的经销商进行统计

## 5. 需要哪些数据 ##

1） 经销商、年份、月份下的回款  
2） 经销商、年份、月份下的奖励

## 6. 数据来源 ##

系统业务数据中提取

## 7. 如何整理数据 ##

将基础业务数据以经销商维度进行整合，形成第一次汇总，样式如下：

根据月度数据，汇总年度数据（此处是由于，月度的分组与年度的分组并不一致，因此需要二次汇总），样式如下：

## 8. 如何分析数据 ##

1） 需要一条辅助线（正常比例线），才能评判出哪些是符合比例的，哪些是不符合比例的数据。  
2） 能够将分组后的数据进行展示

## 9. 采用何种数据可视化形式 ##

1） 折线图：看单一分析目标的走势  
![在这里插入图片描述][watermark_type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk_shadow_10_text_aHR0cHM6Ly9ibG9nLmNzZG4ubmV0L3h1ZXhpaXBob25l_size_16_color_FFFFFF_t_70]  
2） 柱状图：在有对比的情况下，看单一分析目标的内部的对比以及总体走势（走势功能，类似折线图）  
![在这里插入图片描述][watermark_type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk_shadow_10_text_aHR0cHM6Ly9ibG9nLmNzZG4ubmV0L3h1ZXhpaXBob25l_size_16_color_FFFFFF_t_70 1]

3） 饼图：存在同一纬度的情况下不同分析目标的对比情况，饼图更直观。如同一个经销商的业绩中，不同品牌所占的额度  
![在这里插入图片描述][watermark_type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk_shadow_10_text_aHR0cHM6Ly9ibG9nLmNzZG4ubmV0L3h1ZXhpaXBob25l_size_16_color_FFFFFF_t_70 2]

4） 散点图：看总体分布情况。能够分析出整体是否趋于合理，或者不合理。

![在这里插入图片描述][watermark_type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk_shadow_10_text_aHR0cHM6Ly9ibG9nLmNzZG4ubmV0L3h1ZXhpaXBob25l_size_16_color_FFFFFF_t_70 3]

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