创业商业模式设计与实务

素颜马尾好姑娘i 2024-03-24 14:55 4阅读 0赞

**目录**

一、课程内容介绍

二、课程内容思维导图

三、文字内容

--------------------

## **一、课程内容介绍** ##

“创业商业模式设计与实务”是在MBA课程中非常重要的一部分。创业指希望创造创新和价值，并为此投入时间、精力和资源的行动。创业商业模式设计是创业的核心，它决定了企业的商业模式，包括如何解决客户需求、如何建立有效的销售渠道、如何实现盈利等等。MBA课程中的"创业商业模式设计与实务"涉及到如何把创新思维转化为商业成功，如何进行市场调查、商业计划书的实践操作等方面的内容。它有助于学生深入了解复杂商业环境，加深对市场营销、商业计划以及财务管理等课程知识的理解，让学生掌握创业成功的核心要素。创业商业模式设计和实践让学生在课程中从学术研究到实际操作的全过程深入了解，建立了丰富的实战经验，这对未来的职业发展具有极大的帮助。因此，"创业商业模式设计与实务"是MBA课程中不可或缺的重要部分。

本文是由大连理工大学洪勇老师的课件整理而成的学习思维导图。在商业计划书写作过程中，有时候会出现思路不清晰的情况，可以参照本文。通过阅读本文，您可以获取到一份详尽且易懂的商业计划书思维导图，帮助您更加清晰地了解商业计划书的结构与内容，并提供一些实用的写作技巧和建议。本文所涉及的主题包括市场分析、竞争对手分析、财务预算等多个方面，可以为您打造一份全面且有力的商业计划书。因此，无论您是初次写作还是需要完善商业计划书，都可以参考本文以提高创意和成功几率。

## **二、课程内容思维导图** ##

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## **三、文字内容** ##

创业商业模式设计与实务

第1章 商业模式概述

1.1课程介绍

商业模式设计的基本逻辑

我有什么？

我在哪？

我要去哪？

我凭什么？

我怎么去？

谁该学习商业模式设计

商业模式设计课程内容

商业模式概述

商业模式设计基本原理

商业模式设计：市场定位

商业模式设计：业务系统

商业模式设计：资源能力

商业模式设计：盈利结构

典型商业模式创新与应用

1.2商业模式内涵

商业模式演化

古代

近代

现代

商业模式概念

商业模式界定

商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的而企业与其利益相关者的交易结构

商业模式与管理模式的区别

1.3商业模式创新价值

优化成本

降低风险

提高效率

运营灵活

持续成长

1.4创业与商业模式

靠什么创业？

创业面临的最大问题是什么？

实物商品的商业模式

自己生产、自己销售

外包生产、自己销售

只生产、不销售

只销售、不生产

.....

广告的商业模式

展示广告

广告联盟

电商广告

软文

虚拟产品换广告效果

用户行为数据

交易平台的商业模式

实物交易平台

服务交易平台

沉淀资金模式

直接向用户收费的商业模式

定期付费模式

按需付费

打印机模式

免费增值的商业模式

限定次数免费试用

限定人数免费试用

限定免费用户可使用的功能

应用内购买

试用其免费

核心功能免费，其他功能收费

核心功能免费，同事导流到其他付费服务

组织活动

第二章 商业模式基本原理

2.1 商业模式模式--商业画布

4个视角

如何提供？

提供什么？

为谁提供？

成本和收入多少？

9个构造块

价值主张

关键业务

重要合作

核心资源

成本结构

客户关系

客户细分

渠道通路

收入来源

2.2商业模式模型--魏朱模型

6要素

定位

业务系统

关键资源能力

盈利模式

现金流结构

企业价值

2.3商业模式设计的框架体系

商业模式环境

商业模式的蓝海战略

商业模式设计方法

互联网商业思维

2.4商业模式设计要素

定位（客户细分/关系、价值主张；定位、价值）

业务系统（关键业务、渠道通路、重要合作；业务系统）

资源能力（核心资源；关键资源能力）

盈利结构（成本结构、收入来源；盈利模式、现金流结构）

第三章 商业模式设计：定位

3.1市场机会分析

市场机会的四种类型

开发型机会

创造型机会

扩张型机会

改进型机会

创业机会的来源

变化的环境趋势

尚未解决的问题

市场缝隙

3.2价值主张设计

价值主张要素

价值主张是什么？

价值主张设计

价值主张内部结构是怎样的？

价值主张设计思路

3.3商业模式定位

客户定位

市场细分

目标市场选择

市场定位

价值定位

三个维度

3.4定位设计案例

第四章 商业模式设计：业务系统

4.1业务系统构成

构型

角色

关系

4.2客户交易系统设计

客户交易系统构成

客户关系类型

企业面临的挑战

客户交易系统设计方向

更快速

更优质

更节省

更便利

4.3供应交易系统设计

供应交易关系类型

供应交易关系作用

供应交易系统设计方向

更紧密

更优质

更节约

更强化

4.4业务系统设计案例

第五章 商业设计模式：资源能力

5.1资源与能力构成

企业的有形资产

技术资源

财务资源

实物资源

组织资源

企业的无形资产

人力资源

创新资源

5.2 商业模式资源创建

pest分析

关键资源创建

商业模式的SHaRP资源

专业化

难复制

稀缺性

珍贵性

5.3关键资源能力培育

核心竞争力

核心竞争力的辨别标准

有价值的能力

稀有的能力

难以模仿的能力

不可替代的能力

持久性竞争优势是四种标准结合的结果

资源-能力-竞争力 分析模型

5.4商业模式资源设计案例

第六章 商业模式设计：盈利结构

6.1 盈利结构

收入方式的分类

一次

计量

计时

计次

免费

支出方式

固定

剩余

分成

6.2 利润来源

收入与支出

支出来源PM图

盈利模式

收费方式

6.3 现金流结构

6.4 盈利结构设计案例

产品盈利

品牌盈利

资源盈利

关联盈利

系统盈利

资金盈利

生态盈利

第七章 典型商业模式创新与案例讨论

平台式商业模式

单边平台：企业平台化

韩都衣舍

双边/多边平台：创造生态系统

淘宝

京东

免费式商业模式

什么是免费商业模式

增值服务

开放式商业模式

分享经济模式

爱彼迎

滴滴

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