2024年私域营销必看：50个引流入口助你一臂之力！

超、凢脫俗 2024-04-29 11:36 82阅读 0赞

无需过多强调私域的重要性，但我们都明白，尽管都在做私域，效果却千差万别。有些人一个月就能吸引数百甚至上千的私域粉丝，而你却只能每天苦苦等待寥寥无几的关注。面对相同的体量和投入，答案在于你是否能够充分利用公域资源。

我精心整理了50个私域引流入口，分布在各个平台渠道。

考虑到目前各个平台对引流的限制和收紧政策，那些风险较大或需要高成本的获客方式在此不作介绍。相反，这里主要介绍的是适合绝大部分商家或个人的低成本引流方式，帮助你实现最大限度的获客。

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### 一、微信生态 ###

微信作为私域流量的主战场，自然有着很多私域引流的入口，也能更快地将公域流量转移到私域流量池。

除去朋友圈广告、搜一搜专区等需要成本的引流方式，目前微信生态内，在公众号、视频号、小程序里可以做好低成本甚至免费的高效引流。

**1. 公众号-关注欢迎语：**可在关注欢迎语内设置引流话术，引导用户添加私域，支持文字、二维码图片、小程序链接等形式。

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**2. 公众号-菜单栏：**通过对菜单栏进行自定义设置，引导用户用户点击，添加微信或社群二维码。

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**3. 公众号-图文消息：**公众号的图文消息相对自由，可随意插入引流信息，包括文字、二维码图片、小程序链接等内容。

**4. 小程序：**品牌的小程序内也可设置引流的内容，通过一定的福利诱饵，引导添加私域。

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**5. 小程序服务通知：**用户在小程序进行点单时，可推送服务通知的同时，添加私域引流的信息，引导用户加入。

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**6. 视频号-账号简介：**视频号主页中可留下微信号，企业微信入口，客服入口，最好利用一些福利、资源来设置钩子。

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**7. 视频号-拓展链接：**在发布视频内容时，可以添加一个公众号文章的链接，最好标题就改成类似：「免费领资料+微信xxxxx」，简单粗暴。不过目前要求比较高，需要近7天发表且阅读量大于10000的文章。

**8. 视频号评论区：**视频发布后，可以在评论区留下联系方式，对用户进行引导。当然引导话术，最好还是要和这条视频本身有关，否则就显得太生硬了。

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**9. 视频号-私信：**可以主动给粉丝发送私信。但在用户回复前，只能发送1条内容，所以尽量要做到这条信息能满足用户的需求，或提供有用的价值。

**10. 视频号-直播：**目前限制也比较多，目前安全的方式有福袋引流，在用户中奖后可以引导用户添加工作人员兑奖。或是主播还可以口头进行引流，引导用户添加微信或是公众号，但也要注意频率不要太高。

### 二、小红书 ###

对于明显的引流行为，小红书也会做出限制动作。例如笔记直接带有微信号、手机号、二维码等引流信息；主页简介带有联系方式、邮箱；私聊直接发微信号或二维码。以上都是常见的违规行为，笔记很容易无法通过审核，或是进行限流。分享几种目前较为可行的几种引流方式。

**1. 打卡功能：**利用小红书的“打卡”功能，可以选择自定义的图片，从而在个人主页上留下联系方式。

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**2. 账号信息：**可以将小红书号修改成微信号，不过每个人只能修改一次。

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**3. 私信引流：**利用福利钩子引导粉丝加私域，可以用图片代替文字的方式更为安全。

**4. 群聊引流：**创建群聊后，为了规避风险，可以用小号在群内发布引流信息。

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**5. 评论区：**用小号在自己的热评区引流，小号的主页可附带联系方式。

**6. 直播：**主播通过口播的方式去引导添加私域，最好利用一些福利诱饵，提升用户的积极度。

### 三、抖音 ###

目前抖音月活用户超过了7亿，几乎全民皆抖音。如今抖音也大力发展电商方向，无论是商家和个人都在谋求新的变现方式。

仅在抖音的公共领域内实现更高效的变现是不够的，更需要私域的沉淀。下面分享几种抖音引流私域的高效方法。

**1. 个人主页：**可以利用背景图和介绍进行引流，最好做一些谐音处理。

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**2. 粉丝群：**可以创建自己的粉丝群，在群里进行引导添加私域。内容也最好由小号去代替发布，避免风险。

**3. 私信引流：**可以在私信中发送文字、图片、视频，通常配合福利诱饵引导添加私域。不要发送得太频繁，否则会被判定为骚扰用户。

**4. 企业蓝V：**通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V，可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。

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**5. 评论区：**最稳妥的方式，就是利用小号，把头像和昵称改成和大号一样的，去评论区引流，即使被封了也没关系，也能间接为小号引流。

### 四、微博 ###

作为品牌来说，微博也是目前必须要运营的平台之一。尤其微博没有发文的次数限制，可以与粉丝高频地互动。下面是微博引流私域的一些方式。

**1. 背景banner图：**在微博主页顶部的背景图里，可以引导添加个人微信、公众号等信息，通常配合福利引导用户添加。

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**2. 个人简介：**微博中比较常见的引流方式，可以直接在简介区内留下微信号、公众号名称、邮箱等信息，安全起见，通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

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**3. 微博/文章：**微博里的内容可以直接做引流，微博或是图文内容，都可以直接提及微信号、公众号，甚至是外链，限制较少。

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**4. 评论区：**微博内容的评论区也可以做引流，留下自己的联系方式，或是通过福利引导私信，再进一步添加私域。

**5. 粉丝群：**个人可以创建自己的粉丝群，引导用户进入粉丝群后，在群里进行引导添加私域。

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### 五、知乎 ###

知乎作为一个问答平台，流量也非常大。并且现在知乎渠道在搜索引擎中的排名非常靠前，所以最近一两年选择在知乎上引流推广的企业和品牌一直在增加。但我们在实际引流过程中，也要避免一些问题。

**1. 个人简介：**个人简介处可以放微信号、邮箱号、微博号等，便于用户搜索添加。

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**2. 回答/文章：**在文章及想法的结尾处可以放微信号、公众号、外链等，吸引用户跳转到相应处，达成引流。

**3。 评论区：**通过评论区回复关键词的形式，用户可以在私信处领取福利，知乎主也可以通过发福利的方式，发自己的微信号、公众号等，达成引流。

**4. 私信：**通过私信发二维码链接、微信号等形式，或提示用户返回文章点击卡片进入公众号的形式，实现引流。

**5. 直播：**通过私信问问题，在线/私信解答问题的形式，形成互动，促使后续引流；通过展示专栏名称、公众号名称等形式，达成引流。

### 六、快手 ###

同为短视频平台，快手的引流方式和抖音类似。

**1. 个人简介：**简介里可以进行最直接的引流，可以提及微信号、邮箱等等，注明合作即可。

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**2. 评论区：**在视频的评论区内可以通过福利诱导的方式，引导用户进行私信，在私信中进行私域引流。

**3. 粉丝群：**商家可以创建自己的粉丝群，粉丝群的入口直接展示在主页之中，用户进入粉丝群后，可以在群里进行引导添加私域。

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**4. 快手小店：**快手的店铺可以设置客服功能，用户进入小店页面可以联系客服，客服再引导用户添加私域。

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**5. 直播：**快手直播与抖音类似，可以通过举牌或是口播的方式展示微信号、二维码等联系信息，但也要主要适度，避免直播间被封。

### 七、B站 ###

当下市场主力消费群体越来越年轻，越来越多的品牌也在向年轻化靠拢。因此作为年轻人偏好的B站，越来越多品牌开始入驻其中。目前B站也有许多可引流的方式。

**1. 个人简介：**B站的简介内可以写上粉丝群号、微信号、邮箱等信息，通过合作、交流的方式引导用户进入私域。

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**2. 视频内容简介：**以视频介绍的形式，提醒用户加微信/私信领取素材、资源等福利，促进引流。

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**3. 私信：**通过私信联系的形式，交换联系方式，包括但不限于微信号、邮箱号、QQ号等，进行引流。

**4. 直播：**通过直播区公告、直播视频嵌入等形式，公开自己的微信号、群号、邮箱号等，引导用户添加。

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**5. 评论区：**通过评论区置顶处发布微信号、公众号、邮箱号的形式，提醒用户添加。

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### 八、电商平台 ###

如今电商平台做私域已经并不新鲜，将优质用户引流至私域，除了可以直接进行转化，还能进一步建立品牌忠诚度。

目前主流引流私域的方式有几种：

**1. 社群引流：**现在很多电商商家都会在平台建立粉丝社群，除了日常发券，还可以进一步引流到自己的私域中。

**2. 包裹卡引流：**包裹卡是目前成本最低，也是使用最多的电商私域引流方法。想要提升整体的加粉率，要对包裹卡样式和诱饵进行设计。

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**3. 短信引流/AI外呼：**针对已在商家下过单的用户，商家可以获取到用户的手机号。可以利用AI外呼或短信的方式，配合福利诱饵，引导用户加入私域。

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### 九、自媒体平台 ###

目前主流的自媒体平台都可以进行引流，例如今日头条、百家号、搜狐号、网易号、大鱼号等等，因为今日头条用户较多，功能较全，所以下面就以今日头条为例。

**1. 图文内容：**我们可以在文章内，通过干货/福利等诱饵，让用户与你私信互动，再进一步引导私域。而且私信必须要关注，还能为头条号增粉，一举两得。

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**2. 评论区：**可以在图文内容的评论区留下联系方式，最好以关键词回复的形式引导用户私信，再进一步引流私域。

**3. 私信：**私信分为主动和被动。可以给已经关注你的粉丝主动发送私信，通过福利诱饵，不定期向他们发送话术，引导到私域中；被动私信则要做好关键词自动回复，通过菜单栏、文章内的引导，做到即时回复。

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**4. 微头条：**头条内可以发布微头条，较为安全的方法是通过福利诱饵引导用户主动私信，再进行私域的引流。

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### 十、线下门店 ###

很多线下连锁门店，比如百果园、泡泡玛特等凭借着线下门店，吸纳了大量的私域用户。最常见的就是通过物料和人工的方式。

**1. 门店物料引流：**在门店内的收银台、商品展架、店铺墙面等地方放置二维码，配合福利诱饵，用户可自行扫码添加私域。

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**2. 门店工作人员引流：**收银员、BA、导购等工作人员通过宣传单页或口述的方式，引导用户加入私域。

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