企业如何利用微信创造持续增长的私域流量

缺乏、安全感 2024-04-29 11:39 76阅读 0赞

私域流量这一概念虽然流行，但很多人对其实际操作感到困惑。想要掌握私域流量的运营技巧，关键在于理解其背后的两个核心方向：

一是如何更接近用户，二是如何增强用户的自发粘性。当我们明确这两个方向后，实现私域流量的有效运营就不再是难题。

选择企业微信个人号作为与用户沟通的平台，能够确保与用户的直接联系。同时，利用裂变策略，结合吸引人的海报和礼品，可以有效地激发用户的传播欲望，从而实现私域流量的有效增长。

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接下来咱拆解开来看。

### 一、离用户近：企业微信个人号 ###

企业微信个人号，腾讯官方已经大力推广多年，尽管有些企业已经开始应用，但仍有许多企业持观望态度，认为使用员工的个人微信号便足够，无需额外设置。

但实际上，企业微信因其企业背景的支撑，获得了微信官方的众多运营接口支持，使企业能够进行丰富的营销活动，并实现用户信息的批量整理，从而极大地提升了运营效率。

特别是当企业员工离职时，企业微信可以一键转移用户，有效地防止了用户资源的流失。从长远的视角来看，这一点具有深远的意义。基于我七年的运营经验，我强烈建议无论企业规模大小，都应尽早布局企业微信，因为未来的客户资源将主要集中在此平台上。

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除了上述优势，企业微信还为企业带来了显著的沟通效率提升。它为企业提供了一个更加统一和鲜明的品牌形象，这对于塑造和提升品牌知名度和形象至关重要。当企业与用户通过企业微信进行沟通时，用户对于品牌的认知度会逐步增强，品牌的价值和调性也会逐渐“扎根”于用户心中。这样的品牌形象将为企业后续的激活和变现策略奠定坚实的基础。

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### 二、用户自发强粘合：裂变 ###

裂变的核心奥义就两点，一是挖掘爆款活动，二是扩展用户人群。

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若你希望快速推广你的企业微信个人号并吸引大量用户，我可以肯定地说，除了裂变策略，鲜有其他方法能与之媲美。

裂变的核心在于利用礼品和海报来驱动。粉丝生成个人专属海报，邀请好友关注，并自动记录为下级。当邀请人数达到设定标准时，粉丝即可获得礼品。

这种裂变方式通过简洁的海报进行传播，活动形式一目了然，传播速度亦迅速。过程中，系统会自动提示粉丝，确保流程顺畅。相比其他如投票、砍价等活动形式，裂变的参与度和效果更为突出。

用户的目的是领取礼品，而运营者的目标则是增加粉丝数量。双方目标明确，流程简洁，用户参与轻松，品牌投入的成本也相对较低。整个过程中，只需一两位运营人员及时回应用户即可。

### 三、企业微信私域流量怎么做？ ###

为了充分发挥企业微信个人号和裂变活动的优势，我们需要巧妙地将它们结合起来。企业微信本身并不提供裂变功能，所以我们需要借助第三方的工具来助力。

我建议大家寻找那些能够同时与企业微信和公众号集成的第三方工具。这样做不仅能实现两个平台之间的顺畅导流，还能增加活动的可信度，从而在活动初期就为用户带来强烈的信任感。在选择这样的第三方工具时，市场上有许多选项可供选择，比如[CRMEB分销商城系统][CRMEB]就是其中之一。这些工具大多具备相似的核心功能，但具体选择还需根据自身的实际需求来决定。

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深入了解后，不难发现，企业微信常见的裂变流程主要分为两种模式。

首先，对于那些刚开始涉足私域流量、用户基础相对薄弱的企业，推荐采用“企业微信+公众号双裂变”策略。借助公众号已有的粉丝基础，能够迅速导入初始流量，从而有效带动第一批种子粉丝的增长。

其次，对于那些企业微信内已拥有一定用户数量但活跃度不高的企业，建议采用“单企业微信个人号裂变”模式。通过定期举办精简版的单企业微信裂变活动，不仅能够激活现有用户，还能进一步扩大用户群体。

在我从事私域流量运营的过程中，涨粉和促活是持续进行的工作。通过变换海报主题和礼品类型，定期举办活动，就能轻松达到日常的涨粉和运营目标。

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当活动预算有限时，可以考虑以干货资料包作为奖品，降低活动参与门槛，如邀请2位好友关注即可获得8G的资料包。这种低门槛策略能有效提高粉丝参与度，由于资料包成本较低，活动可以持续较长时间，从而实现稳定且持续的粉丝增长。

当预算充足时，可以选择更具吸引力的奖品，如品牌实物、视频网站会员、京东卡或红包等。这类奖品能显著提升粉丝参与度和活动效果。

在电商平台大促前，以商城优惠券或对话码为奖品，降低门槛并展现诚意，有助于提升商城销量。

设计海报时，应注重抓人眼球，突出奖品，营造人人可得的氛围，并加入引导用户行动的文案，以提升用户参与度。

总结而言，企业微信裂变是私域流量的有效增长方式。具体步骤包括：准备裂变工具、选择活动形式、根据预算选择奖品、设计吸引人的海报以及上线活动。

作为运营人员，我们需要不断学习和实践，将所学应用于实际活动中，不断优化流程，提升用户参与度，从而超越预期的活动效果。希望你在私域流量领域不再只是观望，而是积极尝试，探索出属于自己的成功之道。

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[CRMEB]: https://www.crmeb.com/index/pro
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